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第105章 阶层的基石

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  “迪恩,说回正事,compuserve公司那里摩根塔勒能做的不多。他们正在决心进入国际市场,所以付费模式做出了全新调整。”

加里从办公桌上抽出一份文件递给了迪恩,“瞧,个人用户依旧按照计时收费。

但针对bbs这些商业网站,compuserve采取了信息量收费模式。网站的浏览量越大,收费越昂贵。

很显然,普莱斯列表就是商业网站中浏览量最大的那一个。算上服务器费用,才有了2万美金这样的超高开支。”

“所以我们别无选择?”迪恩已经做好了这样的准备,在网络没有相互连通之前,普莱斯列表处于被动位置。

面对他探询的目光,加里耸耸肩,“幸运的是我们还有一点议价空间,别忘了摩根塔勒是一家风险投资公司。”

风险投资公司接触的客户多种多样,虽然它和俄亥俄的美联网没有直接业务关系。但美联网的母公司h&r布洛克,它和摩根塔勒有一定的业务往来。

h&r布洛克是一家税务准备公司,摩根塔勒因为投资收益每年有大量的税务工作需要处理。

而这部分的业务全部委托给了前者,所以严格意上来说摩根塔勒是h&r布洛克的客户。

以客户的身份绕过美联网,直接向它的母公司递话,这就是加里使用的迂回手段。

因为了有了这一层关系,美联网第二次向普莱斯列表的报价已经降低到了一万五千美元。

“1.5万美元,这已经是摩根塔勒能做的最大努力了。”加里端起咖啡向迪恩微微示意。

“ok,我接受。”迪恩没有讨价还价,至少这已经为普莱斯列表每年省下了6万美元的开支。

“good~”加里很满意迪恩的知进退。

摩根塔勒作为h&r布洛克的客户,其实它可以要求更多,比如回归以前的收费模式。

但普莱斯列表只是摩根塔勒投资的公司之一,在没有证明它更大的前景之前,人脉资源的投入自然也要酌情规划。

“对了,迪恩。你今天约我见面,不仅仅是为了这件事吧?”加里和迪恩的认识时间,虽然不算太长。但他知道后者不会仅仅为了这件事,就把他从旧金山叫回来。

面对他的疑问,迪恩直接从包里取出了一份档案袋。“我想要为一份软件申请专利,摩根塔勒能给我一些建议吗?”

“专利申请?”加里敏锐


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