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第六百七十四章 国之栋梁

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其实是完全可行的。不过执行设计上,要至少分三步走。而且每一步都不能出错。第一步,我们首先要稳住已经被吸引过来的这批游客,要让他们对我们的游乐园产生归属感。那么这世上什么样的归属感才是最可靠的呢?我认为是身份上的认同。所以我的设计是,先设计一套会员制度,来我游乐园玩的这些游客,每个人自愿选择,要不要成为我的会员,如果成为会员,那么每天来签到,就能获得相应的会员积分,日积月累,有些人的会员等级就会从1级会员慢慢升级到100级会员,而等级比较高的会员,就会享受一些特权,比方说,排队的时候能省更多的时间,或者有些项目,不是会员的人,一天就只能玩一次,会员却能一天玩好几次,等级最高的那个会员,可以玩到想吐为止。”

“所以你是想,通过收取会员费来实现盈利?”陈荣沉声问道。

“不,还没到那个时候。这套会员制度,是完全免费的。一分钱都不要。”秦风道。

“那它的意义在哪里呢?”陈荣又问。

秦风微微一笑,稍微放慢了语速,仔细地解释道:“陈书记,这个会员制度的意义,至少有两点。一个是激发游客的选择和参与意识,另一个就是我刚才说的,让游客产生认同感。

具体来讲,在我们这个游乐园,我们是有明显的等级划分的,但和别的地方不同的是,在我们这里,一个人想获得等级,他并不需要有什么实际的付出,只要每天来报个到就行了。而游客一旦在我们这里注册了会员身份,他就很难停下来了。人和人之间是存在天然的攀比心理的,那些注册早的人,为了守住自己的等级优势,肯定不会轻易给别人超过他的机会,所以他不得不每天都来我这里报道,哪怕他实际上并不怎么想玩。而注册晚了两天的那些游客呢,这群人如果想赶上前面那些人的等级,为了能和人家平起平坐,同样的,也必须每天过来报道。

这些会员来我的游乐场的次数越多,去隔壁游乐场的次数就会越少。

然后慢慢的,直到某一天,他们中的某些人,可能就再也懒得去隔壁的游乐场了。

因为去隔壁要花钱,而到我这里来玩不用花钱。去隔壁玩完全没好处,但到我这里可以签到升级,虽然没什么实际作用,但他们就是想要这些虚的东西。

而且更重要的一点是,在他们每天来报道升级的这个过程中,在他们的脑海深处,已经根治下了一个牢不可破的念头。那就是,他们是我们游乐园的会员。想想看,如果一个人花了365天来


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